中标难 钱难赚｜2022年建筑业企业八大应对策略
《2022版资质标准》（征求意见稿）公布出来快一个月了，相关解读也看了不少。观点有冲突、论据各不同，还有3个问题需要大家思考：
1、新标准会对企业资深带来哪些影响？
2、如何应对？
3、接下来如何做好资质规划？
闲言少叙，先说影响：
2022年搞工程三大难
与2016版《标准》相比，2022版《资质标准》（征求意见稿）的调整重点是建造师人数要求，强化个人执业能力。2022版《标准》实施后，会对整个行业有以下影响：
1、含金量高的建造师证书（多个专业、带业绩），短期内非常短缺。
2、人员、社保核查会加码，处罚更严厉。
3、竞标企业增加，中标难度更大。
进入2022年，搞工程还有三大难：
1、13万 v.s 5200万---用工荒凸显
2021年全国新增1.2万家建企，总数接近13万家。但是从业人数已经连续3年减少。
2、29万亿 v.s 0.85万亿---钱难赚
全国建筑业总产值超过29万亿，但是建企总利润不到9000亿，利润率跌破3%，10年来最低。
3、34万亿 v.s 13万亿---好项目被包圆
2021年建筑业新签合同总额超过34万亿。其中中建、中铁等7大央企就超过了13万亿，并且还都是大额的基建项目。
中标难、钱难赚，接下来怎么办？
建企如何应对？
建筑业企业一定要紧跟国家政策形势，深入了解国家战略和政策走向，把准地区发展脉络，从业态策划和规划前端入手，梳理专项债券、PPP/ABO/EOD/TOD/F+EPC、片区综合开发、特许经营、乡村振兴、城市更新等项目，实施前置策划。前置策划不只是提前跟踪“领导”、提前“跑关系”、随时汇报“动态”，而是真正介入区域发展，在政策支持领域，进行系统谋划，构建项目池+资金池，和政府方共同培育项目，提供一体化解决方案。
☛建议一：立即储备含金量高的建造师
对比现行的《资质标准》，2022版《征求意见稿》对建造师的要求更细化了，特别是专业要求。其中特别提到“每类人员（不同专业）数量不累加考核。”
因此，增项多个专业的建造师会很抢手，能够帮企业省下大量用工成本。今后，证书是同一本证书，因持证人实力不同、业绩不同，证书的价值会有天壤之别！
☛建议二：做好人员、社保规划，随时应对核查
一旦市场上建造师证书过剩，对人员、社保的核查必然会加大、趋严！从2022年1月至今，已有近2000家建企资质核查不达标，不少企业资质已被撤回！
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2022年1月，河南郑州通报813家企业不达标。
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2022年1月，江苏苏州通报106家建企人员社保缴纳不合规，212家企业的322项非市政类资质不达标，撤销其中75家企业的103项资质。
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2022年1月，山西太原通报235家建企资质核查不合格。
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2022年1月，江西省住建厅通报278人“挂证”名单；2022年2月，再通报109名“人证不合一”的二级建造师。
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2022年2月，山西省住建厅通报89家企业资质不达标。
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2022年2月，四川成都通报134家建企的建造师人数不达标。
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2022年2月，深圳市通报101家建企不达标。
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2022年3月，四川成都通报：决定撤回93家企业的320项建筑业资质。
随着新标准落地，人员、证书过剩的现象可能会加剧，因此企业需要提前做好建造师等人员及社保规划，尤其是项目经理、技术负责人岗位，以免影响后面的工程招投标。
☛建议三：重视标前经营工作
新标准实施后，现在的一/二/三级资质缩减为甲/乙两级。对现在的二级、三级资质而言，以后统一换成乙级资质。截至2021年底，全国新增12030家建企，总数达到12.8万家。其中二、三级资质企业总数超过11万家。
所以在以后的招投标中，特别是中小建筑企业，竞标对手会成倍增加，中标难度加大。因此，投标前的经营工作愈加重要。
☛建议四：关注和提前对接金融机构
项目离开金融机构的支持，想要顺利落地实施很困难，特别是政策性银行鼓励的领域，这是风向。建筑企业一定要联合项目咨询机构根据自身专业领域，跟踪政策动态，与地方政府共同运作项目，提前对接金融机构，在前置解决项目融资的场景下，实现项目开发和落地。
☛建议五：创新市场开发模式
建筑业企业要想创新市场开发模式，就必须通过对产业链上下游各单位进行整合，在市场开发环节，不要固步自封，要有联合共赢的市场开发理念，把“智库咨询机构+区域政府赋能+规划可研设计+投资开发运营+内部资源整合”的联合开发模式彩排成熟，从地方政府的基建项目清单梳理、打包、策划、融资开始，实现一站式整体输出。
☛建议六：提升项目投资策划能力
各建企领导一定要高度重视项目前期的投资决策能力，投融资的核心是投资而不是融资，如何在投资环节策划好项目是关键。站在区域发展角度，联合咨询机构以自平衡为理念，寻找付费来源，策划基建+收益平衡项目，在培育“一专多能”经营团队的基础上，整合外部专业资源，协同作战。
☛建议七：选择有实力的商业伙伴
后2021时代，“单打独斗”会越来越难，“强强联合、报团取暖”会成为一个新常态。原因有二：
1、整体投资侧重大基建，房建市场积重难返。在前几年的房建市场红利期，大量中小企业如雨后春笋般出现，但是业务单一只会干房建。如果不及时转型，以后的行业内卷程度可想一斑。
2、央企会赚的盆满钵满。2021年建筑业新签合同总额超过34万亿。其中中建、中铁等7大央企就超过了13万亿，并且还都是大额的基建项目。
综上：
1、能升资质的抓紧升资质！资质越高，越有保障。
2、向市政、基建领域转，资质增项、证书增项！
☛建议八：以甲方思维谋划项目
目前的建筑业行业市场竞争很大，建筑企业一定要提升甲方思维能力，如果只会跑领导关系然后提自身条件要求，问题一概丢给政府，导致项目经常搁置推不动，另在投资合作+EPC模式下，只顾提前招标落地开工，不顾开发效果和项目配资，一旦开发过程中资金回笼受阻，就陷入绑架政府和平台公司的境地，两败俱伤。所以建筑业企业靠原来的资源、关系、资质等思维拿项目，显然已经不适合当前的竞争形态。如何站在甲方的角度去筹划项目、协助和促进甲方项目落地，也就是以甲方的思维拿乙方的活，已经越来越重要！
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