建筑企业：2022活下来，一切都好谈！
最近建筑企业破产的信息接连传来，中小建企面临的压力还是很大的。
2020年4月，南通一建破产清算；
2021年7月24日，浙江自胜建筑工程有限公司（建筑工程一级资质）申请破产清算；
2021年8月13日，中国云南路建集团股份公司（公路工程特级资质）申请破产重整；
2021年9月22日，成龙建设集团有限公司（建筑工程施工总承包特级），义乌市人民法院裁定受理成龙公司破产清算案；
2021年9月30日，浙江怡业建设有限公司（建筑工程一级资质）发布破产拍卖公告，并于10月21日在网络平台上公开拍卖；
2021年10月20日，河南高速发展路桥工程有限公司（拥有11项建企资质，包括公路工程、市政公用工程一级资质）发布破产重整招募公告。
2021年11月3日，《重庆元飞建设（集团）有限公司招募重整投资人》的公告在全国企业破产重整案件信息网公开发布；
2021年11月23日，四川“中晨达西部建筑工程有限公司”的企业因破产重整，面向社会公开招募重整投资人；
2022年1月，南通六建破产重整；
2022年2月7日，建业集团发布公告，宣布从五级管理调整为三级管理，直接取消业务集团和大区两级，最后只剩下400多人，这是什么概念?相当于裁员超60%啊，可见其艰难程度。
大家都知道，作为一家建筑企业，背负的是无数家庭的就业和存亡，不到迫不得已，是绝对不愿意走到破产这一步的。然而现实的情况是很多中小建筑企业甚至是大型总包建筑企业一个接一个的倒下，而其带来的震荡扩散到上下游企业。资金链一个没跟上，就有可能导致多米诺骨牌效应而满盘皆输。
现如今，很多中小建筑企业主不愿算账，不是不会算，而是不敢算。因为一算账，全是负债/亏损，根本就睡不着，或者是看不到活下去的希望。对于如今还活着的中小建筑企业，基本上都靠上下游共同的支撑才勉强苟延残喘。比如靠材料供应商的欠款、靠拖欠工程款、靠缓发农民工工资、靠银行还未到期的贷款/靠民间高利贷续命...
原因几何？
那么如今的建筑企业为何如此艰难？据大数据统计，主要有以下系列原因：
►垫资+低价中标：
现在大家都缺钱，如今的工程更缺钱（甲方也缺钱）。而垫资可以说是建筑行业内的普遍现象，现在几乎找不到不需要垫资的项目。外加低价中标，让企业的生存环境更加恶劣，一旦现金流出问题，就会导致一系列债务问题出现。如果说垫资是倒闭的前奏，那么“低价中标+垫资”则会加速这个进程。
►工料机价格狂涨：
如今的人工、材料、机械等价格是疯狂上涨，而中标价却年年往下降，这一正一反就把建筑企业压的喘不过气来。
►拿不到活：
很多企业参投了很多项目，投标经营支出一大把，却中不了标。导致企业陷入“不投不甘心、投了如果中不了，投标经营费用又耗不起”。
►自身管理能力欠缺：
除了外部因素，建筑企业自身管理能力也是非常重要。很多建企成本控制不力，导致大量现金流/利润流被无用成本吞噬。比如施工现场材料浪费、施工质量差导致返工、窝工、企业管理成本过高等。
►饮鸩止渴，高利贷融资：
建筑行业投入成本大、融资渠道单一等局限性存在已久，建企常用高额融资成本维持公司运作。其次，建企之间竞争也愈发激烈，以低价博求中标之事常有，很多项目本身可能就是亏损的。
原因很多，就不一一例举了......
诉讼围城：正是由于以上的总总原因，导致如今的建筑企业三角债错综复杂，每家企业都是官司缠身。甲方没给钱，材料商/设备商不管那么多，合同时间到了就直接起诉甚至冻结建筑企业账户的现在比比皆是。
对于中小建筑企业，目前确实是生存的难关：银行借贷困难；与大型基础设施建设（高铁、高速、城市综合开发市场）无缘；PPP模式没有办法参与；技术、品牌、团队不支持其在市场竞争中拿到高大精尖特的项目；海外走出去没有人脉和机会...
如何应对？
当前，全球新冠疫情影响仍然存在，世界经济衰退、国际贸易和投资萎缩、经济全球化遭遇逆流，我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建筑行业结构性、体制性、周期性问题相互交织，正处于高速发展转向高质量发展的关键阶段。新基建为建筑业带来新机遇、行业变革倒逼建筑企业转型升级、新型城镇化建设孕育出巨大市场。
然而，在房地产行业管控力度不断加大的背景下，建筑企业普遍存在揽活儿难、经营利润低、管理水平差、垫资及工程款回收压力大、应对市场风险和投融资能力差、“用工荒”现象、人机材价格上涨等困境，对未来行业空间和市场走向存在迷茫，处于行业的十字路口，建筑企业家正默默承载着前所未有的压力和挑战。
建筑业企业一定要紧跟国家政策形势，深入了解国家战略和政策走向，把准地区发展脉络，从业态策划和规划前端入手，梳理专项债券、PPP/ABO/EOD/TOD/F+EPC、片区综合开发、特许经营、乡村振兴、城市更新等项目，实施前置策划。前置策划不只是提前跟踪“领导”、提前“跑关系”、随时汇报“动态”，而是真正介入区域发展，在政策支持领域，进行系统谋划，构建项目池+资金池，和政府方共同培育项目，提供一体化解决方案。
1、关注和提前对接金融机构：项目离开金融机构的支持，想要顺利落地实施很困难，特别是政策性银行鼓励的领域，这是风向。建筑企业一定要联合项目咨询机构根据自身专业领域，跟踪政策动态，与地方政府共同运作项目，提前对接金融机构，在前置解决项目融资的场景下，实现项目开发和落地。
2、创新市场开发模式：建筑业企业要想创新市场开发模式，就必须通过对产业链上下游各单位进行整合，在市场开发环节，不要固步自封，要有联合共赢的市场开发理念，把“智库咨询机构+区域政府赋能+规划可研设计+投资开发运营+内部资源整合”的联合开发模式彩排成熟，从地方政府的基建项目清单梳理、打包、策划、融资开始，实现一站式整体输出。
3、提升项目投资策划能力：各建企领导一定要高度重视项目前期的投资决策能力，投融资的核心是投资而不是融资，如何在投资环节策划好项目是关键。站在区域发展角度，联合咨询机构以自平衡为理念，寻找付费来源，策划基建+收益平衡项目，在培育“一专多能”经营团队的基础上，整合外部专业资源，协同作战。
4、以甲方思维谋划项目：目前的建筑业行业市场竞争很大，建筑企业一定要提升甲方思维能力，如果只会跑领导关系然后提自身条件要求，问题一概丢给政府，导致项目经常搁置推不动，另在投资合作+EPC模式下，只顾提前招标落地开工，不顾开发效果和项目配资，一旦开发过程中资金回笼受阻，就陷入绑架政府和平台公司的境地，两败俱伤。所以建筑业企业靠原来的资源、关系、资质等思维拿项目，显然已经不适合当前的竞争形态。如何站在甲方的角度去筹划项目、协助和促进甲方项目落地，也就是以甲方的思维拿乙方的活，已经越来越重要！
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